抢夺4万亿母婴市场 京东超市解码2019新打法

发布时间:2022年06月04日
       北京报道称, “用户至上、产品至上、追求精准无界的全渠道接入, 是京东2019年必打赢的三大战役。作为京东业务的龙头,

母婴必将 打响这三场必胜之战“必胜之战”, 通过用户精细化运营、产品C2M承保定制、智能供应链, 不断扩大母婴品类行业领先优势, 与合作伙伴携手共进 推动行业高质量发展。” 4月10日召开的2019京东超市母婴战略发布会上, 京东集团副总裁、京东零售集团3C电子消费品零售事业群消费品事业部总裁冯毅强调 母婴类别的重要性。 随着二孩政策的放开, 国内母婴市场蓬勃发展。 有机构预测, 到2020年, 中国母婴市场规模将达到4万亿。 在整个市场中, 京东已经成为母婴品类线上发展的主要驱动力。 根据尼尔森《母婴行业趋势》数据, 京东超市婴幼儿配方奶粉和婴儿纸尿裤的销售额占B2C市场份额的50%以上。 产品增速方面, 京东拉拉裤和国产奶粉品牌分别以47%和83%的高速度增长, 在B2C市场表现强劲。 报告还显示, 2018年母婴品类线上增长势头良好, 尤其是线上B2C市场增幅高达33%。 “2018年, 京东母婴依然保持高速增长, 销售额超过10亿的品牌有8个, 销售额过5亿的品牌有20个, 过亿的品牌有50多个。” 京东零售集团3C电子与消费品零售事业群母婴采销部总经理刘丽珍表示。 在刘丽珍看来, 2019年母婴确实面临着很大的挑战,

但京东还是觉得机会很多。
        他表示, 2019年, 京东母婴品类走在三大必胜战的前列, 助力品牌商开拓更广阔的市场, 进一步巩固京东在母婴市场的领先地位, 推动 中国母婴产业的创新。 在介绍产品优先战略时, 刘丽珍强调要“通过C2M反向定制, 增强产品核心竞争力”。
        据悉, 早在2016年, 京东就与品牌商合作, 开始了C2M模式的探索和实践, 为消费者提供有品质保障的个性化大牌产品。 在逆向定制方面, 刘丽珍以尤妮佳为例, 称京东母婴通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取、用户调研, 发现产品包装数量有明显趋势 的升级, 所以他们与尤妮佳合作。 贾某特地推出了68件京东特价包, 替代原来的54件旧包装。 一经推出, 便得到了消费者的认可, 推出后总销量增长了420%。 业内人士认为, 当前母婴行业发展逐渐成熟, 线下和线上消费逐渐打通, 差异化运营、精细化运营将成为母婴平台发展的重要方向。 “京东母婴品类将以供应链核心能力为基础, 通过母婴垂直媒体, 北京连锁项目、物竞天择等无界零售解决方案, 实现线上线下全渠道精准接入, 全面提升商户履约能力和用户购物体验, 助力品牌开拓增量市场。 “刘丽珍表示, 2019年, 我们通过品牌包销、新品上市、反向定制、工厂定制四大举措, 积极强化产品差异化,

通过京东海量数据赋能品牌, 寻找新的增长点。